開業を目指す方にとって一番気になるのが開業しても「仕事があるのか？」という事ではないでしょうか？
事業説明会でも最も多くされる質問です。どのフランチャイズ加盟説明会で質問しても担当者からの答えは「ありますよ」です。この答えに「ほっ」としている方、失敗しますよ！
担当者からの「ありますよ」は決して嘘ではありません。説明会で嘘はつけませんからね。

「ありますよ」の意味その1
「世の中にハウスクリーニングの仕事はたくさんあります」という事。日本のハウスクリーニング事業は1000億円とも1500億円とも言われており、今後も成長していく事業のひとつと言われています。「仕事はたくさん」あります。
「ありますよ」の意味その2
本部からの紹介事案が1件でもあれば「あります」になります。

すなわち、ハウスクリーニングという仕事自体はたくさんあるのですが、決してフランチャイズに加盟したからと言って毎月、安定した仕事が自動的に本部からまわってくる、という事はほとんど無いという事です。
どんなに大きな本部に加盟していても個人の努力で成り立っています。

余談
仕事が「ありますよ」と言う本部などには事業説明会等で質問する際は、具体的に「毎月、どれくらいの金額の仕事が本部から安定的にまわってきますか？」と聞くのがいいでしょう。

　例えば、加盟店の平均月収100万円という謳い文句の本部があったとします。これを見て「あ、ここへ加盟すれば月に100万円稼げるなぁ」なんて自分に都合のいい解釈をいていませんか？
平均月収100万円は決して嘘ではないと思います。ただ、何故これから加盟するあなたが自分もこれに当てはまると思ったのでしょうか？
もし、あなたが平均年収858万円のトヨタ自動車に別業界から入社したら、いきなり年収858万円貰えますか？
平均というのは文字通り平均であって、新入社員15万円/月の人から幹部社員300万円/月の人までいるわけです。
新人は努力を重ね、少ない収入の時期を経て平均に近付いていくわけです。
　ハウスクリーニングの世界でも同じです。何も知らない新人から始まり、努力を重ね、技術を身につけて報酬を得ていきます。加盟さえすれば自動的にその収入が得られると思うのは大きな間違いです。

余談
前回のお話と重なりますが、この平均月収の額が本部から紹介される仕事とイコールではありません。月収の約7割ほどは個人の営業努力によるものだと推測されます。

　フランチャイズ加盟で、「売上保証」の本部があります。単純に「毎月の売り上げが保証されていて安心だな」と解釈しないように注意してください。売上保証制度に関する契約事項を熟読してください。
保証されている売上高が減らされる項目はありませんか？保証されている売上に見合う仕事内容が新人のあなたにこなせる仕事量ですか？「売上保証」に対する保証金の額はそれに見合っていますか？
「売上保証」は人によっては強い味方となる制度ではありますが、内容如何によっては自分で自分の首を絞める事ともなりかねません。

余談
私の知人（60代男性）はこの売上保証のあるフランチャイズで仕事をしていますが、作業単価が安いため休みなく1日に5件ほどの共有部清掃を行っています。保証額を下回る仕事量しかできないと、保証額を下げられるため仕事を断らないよう頑張っています。「自由な時間が欲しい」と言って脱サラしたのに逆に余裕がなくなってしまったそうです。

　「研修期間日当〇〇〇円」と、研修期間中にも拘わらず日当がでる企業を目にします。仕事のない時期に日当がいただけるのは大変ありがたいです。しかし、あなたが加盟に際して支払う加盟金や研修費などを他のフランチャイズ本部とよく比較してください。研修費などが他と比べると異常に高くないですか？あなたがいただける日当は実は事前にあなた自身が支払ったものではないですか？
加盟金や研修費、資機材費用など、必ず他社と数字の比較をして違いがあれば調べるよう努力してください。

余談
加盟金や研修費と言った初期費用が高いのには理由があります。

　どこかのハウスクリーニングの事業説明会に行ったとき、担当者から名刺を頂きますが、その方が加盟担当営業マンなら特に注意して説明を聞いてください。ご存じのように営業マンには常に成績がついてまわります。この場合、成績とは何でしょう？そう、月に何件加盟させることができたか、です。営業マンが成績を上げるためにはあなたの事情なんかを考慮してはくれません。うまく説得して契約書にハンコを押させることが全ての営業マンの課題です。その数が多いほど優秀な営業マンなのです。ハンコを押させるために少々大げさなことを言ったり、盛りすぎた話をしても加盟すれば次にあなたが接するのは研修担当者で、次は地域担当者となり最初の営業マンはもうあなたに会うことがありませんから。

余談
数年前に自ら某フランチャイズ本部に連絡し、加盟説明会に参加しましたが、かなり強引な営業でした。「資金的な相談などをしたいので一旦持ち帰ります。」と言うと「決断できない人は成功もできませんよ」と上から目線の言葉をいただきました。
後日、「もう少し聞きたいことがあるのでお会いしたい。」と連絡すると「実印をご持参ください」との事。「なぜ必要ですか」と聞くと「契約書に押していただくためです」と・・・こちらに考える余地を与えない営業スタイルが腑に落ちず、アポイントキャンセルで終了しました。

　フランチャイズに加盟する際、本部から指定の機材を購入する必要がある所が多いです。これからハウスクリーニングを始める人にとっては、何を用意すればいいのかわからないので、本部で用意していただけるのはありがたいです。ただ、その価格に少し疑問が残ります。その会社のロゴの入ったオリジナルのもの（制服や名刺など）なら仕方ありませんが、一般に売っているものに関しては値段を考えてほしいものです。このことに関しては、実際に加盟して購入してからでないと詳細が分からないことが多いので事前に防ぎようがないです。

余談
私自身が以前加盟した新鋭フランチャイズ本部の機材は一般で入手できる価格の1.5倍ほどの値段で買わされておりました。例えば初期機材セットの中に入っていたドライバーが150円（税別）となっており、同じものをダイソーで発見しました。また、メーカーカタログ価格75000円のエアコン用高圧洗浄機は150000円となっておりました。